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招生四大策略,助力培训机构稳定发展
 

招生工作一直是培训机构的重中之重,每年培训机构都会话费大量的人力、物力、财力来加强招生工作以保证企业的稳定发展,但是招生策略多种多样,怎样做才能最大限度扩大招生工作呢?

首先,要重点推广培训机构的独特卖点。比如:我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程,用我们的方法只要3个月就够,这里你要具体说明为什么。虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来 的1个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习3个月, 省下的1个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!同时,特别说明:利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。

提供一个效果承诺。效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候,都觉得不可思议,他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任,也没有想过努力提高他们的教学质量。当学生到你这里学习,没有得到他们想要的结果的时候,很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”,而不是最先想到退还学费,这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个非常非常重要的原因。但现在的市场正在发生着变化,培训学校之间竞争越来越激烈,你要想在拥挤的市场中胜出,要把学校的规模越做越大,就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度。对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。当你对学生提供了效果承诺,你就会发现,你的学校发生了奇迹般的改变,你的报名率迅速攀升,你的学生满意率更高,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前从来没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。 

三、第三方培训效果的见证。你必须用第三者的身份分享独特的效果:就是学生到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。最好的方式就是用小故事的形式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

佳校盈培训学校管理系统软件针对市场招生跟进的困难:需要接听众多咨询电话、接待上门客户,很忙却难以把控客户;不清楚经手的客户后续分配给了谁,跟进结果如何;每个月底都需要编制大量的报表,上报给领导,不允许出错,压力巨大等,系统实现了培训机构的信息化管理,摒弃了低效落后的手工管理模式,全面实现电子化流程,彻底摆脱了种类繁多的Excel表格;通过系统流程引导各环节员工业务操作,并由系统控制降低出错机率,业务管理更规范、更可控。系统对于机构领导、教务应用效果:不同级别、岗位的员工因其职责权责不同,其可操作的功能,可访问和操作的数据权限也不同,这一点在佳校盈培训学校管理系统软件中有很好的体现。

佳校盈培训学校管理系统软件的图形数据报表直观易懂,作为管理者,可从不同的维度对业务指标进行分析。最重要的是,要获取这些数据,随时都可以看到最新 的统计数据。将教育机构管理者从琐事中解放出来,让管理回归管理本身。

 
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